展示会で足を止めてもらうには
「コーヒー、ホットとアイス、どちらにしますか？」
「お疲れさまです！
アイマスクとフットケア、どちらがいいですか？」
数年ぶりに「HR EXPO」に情報収集に行くと
朝イチから会場に入ったせいか
各ブースのみなさまがとっても元気で
四方八方から声が飛んできます
二択で問われるとつい選びたくなる心理を
うまくついて話しかけられます
えっと、ここはどこのブース？
何の会社？
社名を確認しようと足を止めた瞬間、
「○○をしている会社なんですけど
1分だけ動画見てもらえませんか？」
と営業トークが始まります
上手な作戦と思いませんか？
既に1対1でお声がけが始まっているので
興味がなければそこで立ち去りますが、
少しでも関心がある分野なら
もう少し聴こうかなという気持ちになって、
ノベルティやパンフレットを受け取りました
お話を聴いたあと、
入場認証で首から下げた名札のQRコードを
スマホで読み取られるのも
登録情報を取得するには効率的です
おそらく来週以降に営業の電話やメールが
届くことでしょう
今までの展示会なら
自分から情報収集に行っているはずなのに
呼び込みも名刺を求められるのも苦手で
誰とも話さず遠巻きに見て立ち去ることが
多かったのですが
今日の展示会はやり方がスマートで
人材育成・教育関連のブースでは
コーヒーやお菓子を受け取って
こちらからいろいろ質問してしまいました
関係がない分野はスルーしましたが
その気になれば小さなバッグがあふれるほど
いろんなアイテムが集まったかもしれません
今日私が立ち寄ったブースでは
データの連携で一元管理できることを
謳っているところが大半でした
・能力マップと必要スキルマップを連動して
個々に合った研修プランを作成したり
・関心のある分野や学習傾向を割り出して
今後の育成プランや人材配置につなげたり
AIも活用しながら
個別化、最適化を進めている印象を受けました
という中身の収穫だけでなく
ふらっと訪れた来場者の足を止める方法も
参考になりました
他の展示会も同様の傾向なのでしょうか
久しぶりに他の展示会にも
顔を出してみようかなと思います
